Visitador Médico

Objetivo

Proporcionar las técnicas, los conocimientos y las habilidades necesarias para la correcta formación de un buen visitador médico, así como las normas básicas que deben mantenerse en la vista médica.

Dirigido

  • Personas que posean los conocimientos que se adquiere en la enseñanza elemental y universitaria.
  • Personas que tengan facilidad de palabra, personalizada, fuerza de voluntad, ansias de superación y espíritu empresarial.

Metodología

Este curso esta metodológicamente diseñado para la formación a distancia con la finalidad de garantizar un óptimo seguimiento.

Duración

El curso tiene una duración de 900 Horas

Contenido

HISTOLOGÍA-ANATOMÍA

  • La célula y los Tejidos.
  • La célula y los Tejidos, el sistema nervioso y órganos derivados.
  • El sistema nervioso periférico, sus divisiones y los órganos de los sentidos.
  • El sistema osteomuscular.
  • Los sistemas cardiovasculares, respiratorio y renal.
  • Aparato digestivo.
  • La sangre y los órganos hematopoyéticos.
  • El sistema endocrino y los órganos de la reproducción.

ARÉA DE FISIOLOGÍA

  • Conceptos y Nociones.
  • Las Soluciones.
  • Fisiología celular.
  • La sinapsis y la unión mio-neural.
  • Los sistemas cardiovasculares, respiratorios y urinarios.
  • Fisiología del aparato digestivo.
  • Fisiología endocrina y del aparato reproductor.

ARÉA DE MICROBIOLOGÍA

  • Introducción General: los agentes patógenos.
  • El ser humano frente a las infecciones.
  • Inhumanidad, alergia e hipersensibilidad.
  • Particularidades de las infecciones bacterianas y micóticas.
  • Características de las infecciones víniricas y parasitarias.
  • Aspectos clínicos de las enfermedades infecciosas.

ARÉA DE FARMACOLOGÍA

  • Introducción a la Farmacología.
  • Absorción, transito y eliminación de las drogas.
  • Cuestiones relacionadas con la administración de las drogas.
  • Farmacología del sistema nervioso.
  • Farmacología de los sistemas nerviosos autónomos, cardiovasculares y renales.
  • Farmacología del sistema respiratorio y digestivo.
  • Farmacología de los procesos infecciosos.
  • Farmacología del dolor y la inflamación
  • Farmacología endocrina

ARÉA DE PATOLOGÍA

  • El ser Humano: concepto y evolución entropológica.
  • La Salud y la enfermedad.
  • Infección y Inflamación.
  • Los modos de enfermar: de generación y tumor.

MARKETING FARMACÉUTICO

  • La visita médica.
  • La visita médica en domicilio, ambulatorio, centro de salud, hospitales y grupos.
  • Técnicas profesionales de venta para visitadores médicos.
  • La comunicación Profesional.
  • La estructura de la venta.
  • El proceso de la venta y post-venta.
  • El entorno de la visita médica.
  • Farmaceútico y su entorno
  • Los laboratorios y la competencia en el mercado farmaceútico

Actividades Laborales

Planificar las actividades de forma precisa para conseguir la máxima eficiencia comercial. Sin planificación previa, las visitas suelen ser improductivas.
Identificar necesidades y proporcionar los recursos para satisfacerlas de forma adecuada y planificada.
Proporcionar información científica relevante, adecuada a cada interlocutor. El conocimiento preciso de los productos desde el punto de vista científico es clave, lo cual puede ayudar o estimular al Farmacéutico recomendarlo de una forma más profesional.
Utilizar las herramientas de segmentación y profiling para individualizar las acciones y adaptarlas a los segmentos o perfiles identificados.
Las funciones que realiza el visitador o delegado deben tener los principios éticos basados en los códigos éticos del sector y de la propia compañía.
Debe conseguir la confianza del cliente a largo plazo. Para ello ha de desarrollar nuevas habilidades que le permitan poner en valor el conocimiento que tiene y trasladarlo al cliente específico, el cual lo transforma en oportunidades de negocio o en oportunidades de mejora de la salud de sus clientes o pacientes.

Formulario de información

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